Les 7 erreurs à éviter absolument quand on vend son bien immobilier
Erreur n°1 : Surévaluer son bien
Ahhh… celle-là, c’est la championne toutes catégories !
On adore son bien, on y a vécu de beaux moments, alors forcément… on lui met un prix du cœur.
C’est humain : on aime son cocon, alors on a tendance à lui donner une valeur “affective”.
Sauf que l’acheteur, lui, ne paie pas les souvenirs et le marché n'a pas d'affect…
Résultat : le bien stagne.
Un prix trop haut = pas de visites, puis des négociations violentes.
Le secret : une estimation basée sur le marché réel, pas sur l’avis du cousin.
On en parle comme entre amis ?
Vendre son logement, ça paraît simple sur le papier.
Mais dans la vraie vie… c’est un parcours semé de petits pièges qui peuvent faire perdre du temps, de l’argent, et parfois même la motivation.
Alors viens, on papote deux minutes.
Je te partage les 7 erreurs que je vois le plus souvent chez les vendeurs, histoire que tu puisses toutes les éviter les doigts dans le nez.
Erreur n°2 : Négliger les photos
On ne le dira jamais assez :
les photos sont la vitrine de ton bien.
Une photo sombre ou floue ?
➡️ L’acheteur passe à l’annonce suivante.
Une photo lumineuse, propre, attractive ?
➡️ Ça déclenche des visites.
Franchement : aujourd’hui, une bonne photo a plus de pouvoir qu’une longue description.
La première impression, c’est là que tout se joue.
Une mauvaise lumière = une mauvaise idée du bien.
Erreur n°3 : Laisser traîner les petites réparations
Une ampoule grillée, une poignée qui bouge, un joint noirci…
Ça n’a l’air de rien, mais ça donne une impression de “travaux cachés” ou de "logement mal entretenu"
"C'est peut être un détail pour vous...." mais on connait la chanson :
Pour l’acheteur, c’est la petite voix qui chuchote :
“Aie… il doit y avoir d’autres problèmes ou des travaux à prévoir.”
ou pire
"ça ne vaut pas le prix demandé" !
Et hop, la confiance est perdue !! L'acheteur aussi !
Erreur n°4 : Ne pas préparer les visites
Une visite, c’est comme un rendez-vous, on se met sur son 31 !
On prépare l’ambiance :
➡️lumière,
➡️odeur neutre,
➡️pièces rangées,
➡️pas d'animaux en balade
L’objectif : que l’acheteur se projette instantanément.
En résumé :
On veut de la lumière, de l’air, et un espace accueillant. Pas les restes du petit-déjeuner ou le linge étendu qui sèche...
Erreur n°5 : Dire oui trop vite à la première offre
On choisit avec RAISON, pas avec la précipitation.
C’est une question de stratégie :
➡️ on évalue le profil de l’acheteur,
➡️ sa capacité financière,
➡️ ses délais,
➡️ et on compare avec le marché et le nombre de visites.
La première offre n’est pas toujours la meilleure.
Mais la laisser filer sans réfléchir, non plus.
Erreur n°6 : Avoir un dossier incomplet
L’administratif, c’est… l’administratif 😄
Mais en immobilier, un dossier incomplet peut :
❌ retarder la vente,
❌ renforcer la négociation,
❌ ou même faire capoter l’affaire.
Alors on pense aux diagnostics, au titre de propriété, aux factures, aux charges si copro, etc.
Bref : on anticipe.
Un dossier incomplet = des délais, voire des renégociations.
Erreur n°7 : Vouloir tout gérer seul
Vendre sans accompagnement, c’est possible.
Mais c’est comme cuire un soufflé :
en théorie ça marche, dans la pratique… ça peut retomber très vite 😅
Un pro t’aide à :
✔ fixer le bon prix
✔ attirer les bons acheteurs
✔ éviter les erreurs juridiques
✔ filtrer les “touristes”
✔ optimiser la mise en valeur
✔ négocier au mieux
Et surtout :
👉 tu restes serein du début à la fin.
🎯 Conclusion :
La mise en vente d'un projet se prépare
En résumé :
Éviter ces 7 erreurs, c’est déjà 80 % du chemin.
On gagne en efficacité, en visibilité, en crédibilité… et en sérénité.
Et si tu veux être accompagné, conseillé, ou juste papoter de ton projet…
tu sais où me trouver 😉
Estimez gratuitement votre bien
Magalie LESZCZYNSKI
Directrice, Chargée de projets
Charlies
Publié le 03/12/2025 par
Magalie LESZCZYNSKI
On en parle comme entre amis ? Vendre son logement, ça paraît simple sur le papier. Mais dans la vraie vie… c’est un parcours semé de petits pièges qui peuvent faire perdre du temps, de l’argent, et parfois même la motivation. Alors viens, on papote deux minutes. Je te partage les 7 erreurs que je vois le plus souvent chez les vendeurs, histoire que tu puisses toutes les éviter les doigts dans le nez.